BigRendaBlog - Um pouco de tudo

Decisão depende exclusivamente do seu perfil e ambições enquanto empresário; franquia garante mais apoio, mas limita atuação individual e retorno O brasileiro é um dos mais empreendedores do mundo. Mas, ainda que haja motivação para abrir um negócio próprio, muitas vezes o empreendedor não conta com toda a capacitação profissional necessária para garantir o sucesso do empreendimento.Se você decidiu que quer abrir um negócio, mas está inseguro quanto a muitas questões, tem dois caminhos a percorrer: abrir um negócio próprio ou uma franquia. Esta decisão vai depender exclusivamente do seu perfil e de suas ambições como empresário. 

Qual seu perfil e objetivo?

  Se você é do tipo ousado, que gosta de fazer mudanças e não pretende dar satisfações sobre o desempenho do negócio, as franquias não são aconselháveis. No negócio próprio, ainda que você corra mais riscos, goza de mais autonomia. Entretanto, como não precisa se limitar às regras impostas pela empresa franqueadora, tem mais espaço para alavancar o negócio, ou seja, pode acabar ganhando mais. E, como não existe retorno sem risco, se os ganhos podem ser maiores no negócio próprio, não se pode ignorar o fato de que os riscos também o são, sobretudo, para quem não conta com muitos recursos e não tem como esperar muito tempo para que a empresa comece a dar resultados. Por outro lado, se acredita que já está correndo risco suficiente ao se transformar em empresário, e não se sente completamente preparado para a empreitada, comprar uma unidade franqueada pode ser a melhor alternativa para você realizar seu sonho de se tornar empresário. 

Menos risco e liberdade de ação.

  A maior vantagem da franquia reside no fato de que você pode contar com o apoio e treinamento do proprietário, reduzindo assim os riscos relacionados à abertura do negócio. Já existe um planejamento prévio sobre as despesas iniciais, os gastos com obras e divulgação da marca. É a empresa franqueadora que também realiza uma pesquisa de mercado, para avaliar se o negócio é viável em determinado local. Itens como localização, público potencial, concorrências e perspectivas futuras para a região também são avaliadas. Como em geral as redes de franquia centralizam as compras, os volumes são maiores, o que aumenta o poder de barganha com os fornecedores, ficando mais fácil obter descontos ou estender os prazos de pagamento. Outra vantagem refere-se aos gastos com divulgação, que acabam sendo centralizados, reduzindo as despesas por franqueado, isto sem falar que, em geral, estamos falando de marca e produtos mais conhecidos e, por isto mesmo, de maior penetração de mercado. Diante de tantas vantagens, a decisão parece fácil? Mas, não é bem assim. Não podemos esquecer de duas coisas. A primeira é que o fato do negócio já existir e estar padronizado nas várias unidades franqueadas limita o espaço para mudanças no modelo de negócios. Investimento inicial é maior. Mas este não é o único obstáculo. Nas franquias o investimento inicial é maior e as razões para isso são várias. A primeira delas é que a infra-estrutura do negócio é pré-definida, e deve seguir certos padrões. Em geral, o lançamento de uma nova unidade franqueada é alvo de publicidade, o que também exige investimentos. Já no negócio próprio é você quem decide o quanto vai investir em infra-estrutura, que tipo de máquinas irá comprar, qual a pintura de parede, o painel luminoso, etc, podendo, se preciso, adiar alguns investimentos menos prioritários. O mesmo vale para os gastos com publicidade. Como a sua marca certamente não é conhecida, em geral, espera-se um pouco mais antes de efetuar qualquer campanha publicitária significativa. Já na franquia como a marca é conhecida, não existe este tipo de restrição. Em termos de estrutura de gastos mensais, também não se pode esquecer que, nas franquias, como a marca não lhe pertence, é preciso pagar uma taxa mensal sobre o faturamento a título de royalties, ou direito de exploração da marca. Como era de se esperar, quanto mais conhecida for a marca, maior é esta taxa e mais comprometida fica a margem do franqueado. Além disso, existe necessidade constante de investimento em propaganda e publicidade, o que é feito através do direcionamento de uma parcela fixa do faturamento da unidade franqueada. Portanto, além de menos liberdade de gestão para decidir estratégia, você também enfrenta uma situação em que uma parte, muitas vezes significativa, do seu faturamento, está comprometida. Atenção na negociação do contrato Como o retorno do seu negócio está diretamente relacionado com a sua estrutura de custos, é recomendável que você verifique como ela funciona na franquia em que está interessado. Abaixo listamos algumas das precauções a serem tomadas neste sentido:

• Investimento: Verifique quanto você irá gastar para montar o negócio. Inclua nos cálculos a taxa de franquia cobrada, o treinamento, a montagem e padronização da loja, o estoque e o capital de giro.
• Concorrência: Quais são os concorrentes da marca? O preço cobrado pelo franqueador é semelhante ao dos demais concorrentes? Questione quais as vantagens da marca oferecida pelo franqueador.
• Royalties: Como será feita a cobrança dos royalties? Eles estão embutidos nos produtos e nas compras? Cuidado, porque se estes produtos ficarem parados no estoque, você terá que pagar por um produto que ainda não vendeu.
• Publicidade: A cobrança é rateada proporcionalmente entre os demais? Quais são os meios de divulgação do produto? Lembre-se que nem sempre aquilo que você investe em publicidade retorna como vendas obtidas.

Com relação ao retorno do negócio, é importante lembrar que o franqueado precisa reportar, ao franqueador, o desempenho da loja durante o ano. Se o franqueador achar que o franqueado é um mal administrador, ele pode pedir o cancelamento do contrato de concessão. Portanto, é fundamental que você tenha em mente quais as expectativas do franqueador neste sentido.

 Também é importante verificar o que ocorre, caso você desista do negócio. Muitas vezes não é dado direito ao reembolso do capital investido e, mesmo que haja alguém interessado na compra do seu negócio, é preciso antes ter autorização da empresa franqueadora.  Clique aqui e saiba como ter sua franquia voip Insidevox

admin :: Jun.13.2008 :: Artigos, Dicas, Marketing :: No Comments »

Veja o que esta ao seu alcance em telecomunicações.

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admin :: Jun.06.2008 :: Artigos, Dicas, Marketing, Miscelânia, Notícias, Tecnologia, Trabalho :: No Comments »

Um fazendeiro veio até a cidade e perguntou ao proprietário de um restaurante se ele queria ganhar um milhão de rãs. O proprietário do restaurante ficou assustado e perguntou ao homem onde ele poderia conseguir tantas rãs!

O fazendeiro respondeu:

- Há uma lagoa perto de minha casa que está cheia de rãs, milhões delas. Todas coaxando por toda a noite e estão a ponto de me deixar louco!

Então o proprietário do restaurante e o fazendeiro fizeram um acordo: o fazendeiro entregaria as rãs no restaurante, quinhentas de cada vez pelas semanas seguintes.

Na primeira semana, o fazendeiro retornou ao restaurante parecendo particularmente encabulado, com duas pequenas e mirradas rãs.

O proprietário do restaurante perguntou,

- Onde estão todas as rãs?

O fazendeiro respondeu,

- Eu me enganei. Havia somente estas duas rãs na lagoa. Mas certamente elas faziam muito barulho!

Moral da História:

Os problemas parecem sempre muito maiores no escuro e visto de longe…

admin :: May.30.2008 :: Dicas, Motivação, Relacionamento :: No Comments »

      Vigiar os pensamentos pode te ajudar em diversas situações

      Andar, pensar, cruzar os braços são manifestações humanas que nos parecem absolutamente naturais. Entretanto elas são fruto de um aprendizado inconsciente já reparou como algumas crianças andam igualzinho ao seu pai ou mãe?

      Algumas pessoas adquiriram um jeito de andar que geram problemas de postura. Da mesma forma, algumas pessoas possuem um jeito de pensar que pode não ser o mais eficaz na tomada de decisões ou na geração de idéias. Exemplos? Você já participou de processos decisórios no qual alguém está usando sua criatividade e sua capacidade de articular para fazer valer o seu ponto de vista em vez de considerar outras alternativas? E já participou de debates infindáveis sobre a causa de um problema que claramente tem várias causas? O Prof. Edward de Bono, considerado um dos maiores especialistas mundiais no Uso Produtivo do Pensamento, costuma comparar a nossa inteligência a um automóvel - ou seja, um instrumento, um potencial a ser trabalhado. Por outro lado, nosso pensamento equivale à forma como conduzimos este automóvel, portanto a uma habilidade. Isto significa que pessoas altamente inteligentes são capazes de cometer “barbeiragens mentais”, isto é, usar sua inteligência para argumentar, provar que não vai dar certo (em vez de enfrentar um desafio) ou podar idéias. Reflita sobre esta história; “Imagine uma jovem no dia de seu casamento. Ela deveria ter acordado sentindo-se feliz, romântica e cheia de sonhos. Entretanto, nossa heroína acorda com uma forte impressão de que está em vias de fazer uma grande besteira. Uma voz interna clama “não quero mais”. E agora? Como nossa heroína vai decidir este impasse?”

      Há várias formas de ela conduzir o seu pensamento, e as mais evidentes seriam: Se ela pensar nas consequências a curto prazo ou no ponto de vista dos outros, ela se casará.

      Se ela pensar nas consequências a longo prazo ou se confrontar seu casamento com seus objetivos, talvez não se case.

      Talvez seus objetivos devam ser avaliados em função de suas prioridades. Se pensar em alternativas, pode resolver se casar mais tarde ou negociar com seu noivo as questões que a preocupam.

      Se ela pensar nos fatores que fizeram com que ela acordasse insegura, pode chegar a conclusão de que seu receio é muito natural, tendo em vista o passo que ela está dando.
      
      No que essa noivinha pode nos ajudar? Pense em alguma decisão que você já tomou…Que direcionamento deu ao seu pensamento? Você pode inclusive ter apenas reagido à situação, sem ter dado nenhum direcionamento específico. Imagine qual teria sido a sua decisão caso tivesse conscientemente ordenado o seu pensamento (ex. Vou primeiro pensar nos fatores, depois nas consequências, etc).

      Experimente agora uma situação sobre a qual ainda não decidiu. Crie um roteiro para o seu pensamento. Siga este roteiro.

      Ajudou? Pense nisso.

admin :: May.23.2008 :: Artigos, Miscelânia, Motivação :: No Comments »

Um trabalho sem chefe direto, com horário flexível e possibilidade de ganho de sete salários mínimos por mês. Essa é a realidade da venda direta, aquela feita porta a porta! Quem se rendeu aos atrativos da atividade, oito anos atrás, foi a baiana Cláudia Bispo, consultora da empresa Hermes, de roupas e cosméticos. “Só tinha completado o ensino médio e meus empregos eram sempre com baixos salários. Hoje meus rendimentos giram em torno de R$ 3 mil”, comemora. Mas não se engane com a aparente facilidade. Os resultados alcançados estão ligados ao esforço pessoal de cada um. “O fato de não termos de bater ponto é ótimo. Mas a pessoa deve ser disciplinada e persistente, correr atrás, batalhar, cativar sempre mais clientes”, ensina a paulista Denise Verpa, que ganha R$ 1.000 como revendedora Avon, de cosméticos e beleza. Os pré-requisitos para ingressar nesse mundo são poucos; não há sequer a necessidade de experiência anterior! Em geral, as empresas exigem apenas que a pessoa tenha acima de 18 anos, e apresente CPF, carteira de identidade e comprovante de residência. E, claro, muita, muita disposição!

Os segredos para garantir o sucesso

Encare a tarefa como um negócio seu.
Trace uma rotina de trabalho: estipule horários e número mínimo de visitas.
Apresentação pessoal é importante. Por isso, capriche no visual.
Não fique restrita ao seu círculo de amizades: busque novos contatos sempre.
Preze pelo bom relacionamento com as clientes.
Atenção aos prazos de entrega, capricho no tratamento dispensado a elas, confiança e seriedade são fundamentais.
Procure um diferencial para se destacar.
Use a imaginação e crie algo a seu favor.
Estabeleça metas de venda para si mesma e busque ultrapassá-las.
Faça os treinamentos que a empresa oferece e experimente os produtos.
Isso vai lhe dar segurança para falar deles.
Troque informação com gente experiente.
Persista. Mesmo quando o dia não for de boas vendas, não desanime.

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admin :: May.22.2008 :: Artigos, Dicas, Marketing :: No Comments »