Por Sergio Buaiz:
Conheça melhor o negócio de vendas diretas, que se transformou numa boa opção de renda nestes tempos de vacas magras no mercado de trabalho.
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Você acredita que é possível ganhar de R$ 500 a R$ 3.000, trabalhando em casa? Provavelmente não. Afinal, tudo que parece bom demais para ser verdade costuma não ser. De qualquer modo, você já deve ter notado a quantidade de anúncios classificados, panfletos, cartazes e outros meios de divulgação prometendo esses resultados por aí, não é mesmo? Eles estão por toda parte…
Então eu pergunto: por que há tanta gente envolvida nisso? Será que funciona? Será que é ilegal?
Você gostaria de saber do que se trata? Se fosse uma oportunidade real de mudar a sua vida, você estaria preparado para aceitá-la? Ou descartaria de imediato, como vem fazendo?
Eu não sei qual é a sua experiência nisso, mas recomendo que você baixe suas armas e preste muita atenção ao que vou dizer: nem todos os anúncios têm a mesma origem. Portanto, não existe uma resposta fácil para nenhuma dessas perguntas. Não dá para saber se a oportunidade é verdadeira pelo anúncio, simplesmente porque há inúmeras empresas usando estratégias parecidas para divulgarem seus negócios.
Algumas são fraudulentas, outras mal-intencionadas… e muitas têm algo realmente bom a oferecer.
Parece óbvio, mas a maioria das pessoas se fecha as oportunidades que surgem por puro preconceito. Elas tiveram alguma experiência negativa ou escutaram alguém falar de negócios que não deram certo, e pensam que todas as oportunidades que existem se referem à mesma empresa, produto ou situação. Enfim, passam a vida inteira falando mal das pessoas que desenvolvem esse tipo de negócio, sem sequer conhecê-lo.
Não seja tão ingênuo. Que tal investigar um pouco mais sobre negócios domiciliares antes de assumir uma atitude definitiva? Mesmo que você não se interesse em construir esse tipo de negócio, poderá ajudar os amigos e parentes que se envolverem.
O PRODUTO “OPORTUNIDADE
Está claro que o desemprego chegou para ficar. Não apenas no Brasil, mas em todo o mundo, o mercado de trabalho vem sofrendo grandes transformações. Hoje, não se tem as mesmas garantias do passado e está cada vez mais difícil manter uma posição.
Diante desse quadro, quantas pessoas estão ociosas por falta de emprego? Faz sentido imaginar que o medo de perder o posto obriga aqueles que estão empregados a aceitarem condições piores de trabalho e salários mais baixos?
Ao mesmo tempo em que o trabalho formal vem sendo desvalorizado a cada dia, basta olhar para os lados para perceber a maior obsessão das empresas: conquistar e fidelizar seus clientes. São promoções, publicidade, condições de pagamento a perder de vista, enfim, vale tudo para sobreviver mais um dia nesse mercado.
Nunca, em qualquer tempo, tantas empresas surgiram e desapareceram tão rápido quanto agora. Ou seja, a competitividade que existe entre os seres humanos para conseguir empregos é praticamente a mesma que existe entre as empresas, para conseguir clientes.
Ao perceber essa situação, alguns empresários resolveram unir o útil ao agradável. Eles começaram a oferecer oportunidades para as pessoas insatisfeitas com o mercado de trabalho formal, da seguinte forma: “Quanto mais vocês me ajudarem a expandir as vendas, mais dinheiro eu estou disposto a pagar”.
Criou-se, então, o produto “Oportunidade” para empreendedores autónomos de todo tipo: vendedores, treinadores, administradores e pessoas comunicativas em geral. Faz sentido, não? Claro que faz!
O DISTRIBUIDOR INDEPENDENTE
Talvez você nunca tenha ouvido falar nesta profissão, mas já existem mais de um milhão de brasileiros trabalhando como distribuidores independentes. Não é incrível? Este é o mercado de vendas diretas, que faturou R$ 3,6 bilhões e cresceu 21% no último semestre, segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).
O que os distribuidores independentes fazem? De um modo geral, apresentam os produtos e serviços dessas empresas para o maior número de pessoas possível. Fazem demonstrações, palestras e realizam vendas para começar, mas a atividade de vendedor costuma ser apenas o início do seu próprio negócio. É um ganho imediato que, dependendo da empresa, pode chegar tranquilamente aos números divulgados por aí.
Basta fazer a conta: a maioria das empresas oferece 30% de desconto sobre o preço sugerido para venda, para seus distribuidores independentes. Ou seja, um determinado produto que custa R$ 100 ao cliente final é adquirido pelo distribuidor por R$ 70. Dependendo da empresa, os números podem variar, mas o fato é que, se você fizer apenas uma venda por dia, e vender de 20 a 30 itens no mês, irá movimentar algo em torno de R$ 2.000 em vendas ao cliente final, colocando no bolso aproximadamente R$ 600.
É pouco? Talvez seja pra você, mas eu sugiro que enxergue o mercado como um todo. Quantas pessoas no Brasil trabalham dia e noite para ganhar bem menos que isso? Quantas estão dispostas a trabalhar e não conseguem ser absorvidas pelo mercado formal? Quantas querem uma oportunidade para reconquistar sua auto-estima e sustentar suas famílias com dignidade? Milhões é a resposta.
Portanto, se você acha pouco receber R$ 600 sobre as próprias vendas, que tal receber R$ 1.500, R$ 3.000 ou até R$ 10.000 por recrutar e treinar essas pessoas?
Sim, como eu disse antes, a venda direta é apenas o início desse tipo de negócio. Todos começam realizando vendas pessoalmente, mas, à medida que se desenvolvem como líderes e formadores de equipes produtivas, os distribuidores independentes podem se tornar grandes empreendedores autónomos, gerenciando redes espalhadas por todo o País e pelo mundo.
Se você é um bom treinador, determinado a aprender as melhores técnicas e se aprimorar a cada dia, pode começar com cinco, depois dez, vinte, cem… até alcançar mil distribuidores ativos em sua equipe, no prazo de dois a cinco anos. Considerando os números acima, você pode gerar um volume de negócios de R$ 2.000.000 mensais para a sua empresa. Se um dia você receber 1% disso, estamos falando em um ganho aproximado de R$ 20.000/mês.
Você pode alcançar resultados expressivos, mas o potencial de crescimento não é o mais importante. O fundamental é entender que todos começam do mesmo ponto, sem a necessidade de fazerem grandes investimentos. Ou seja, você pode iniciar um negócio domiciliar com apenas R$ 200 e, daqui a cinco anos, gerenciar um mercado de distribuição milionário. Só depende de você!
DICAS E ARMADILHAS
O sistema faz sentido e os números estão aí para provar que funciona. Em 2002, pouco mais de 1 milhão de brasileiros movimentaram o equivalente a R$ 6,9 bilhões. Nos Estados Unidos, foram mais de 12 milhões de distribuidores e US$ 28 bilhões em vendas. O negócio de vendas diretas funciona e vai muito bem, obrigado!
Entretanto, é natural que nem todas as empresas deste setor sejam prósperas e vencedoras. Sabemos que nem todos os produtos comercializados têm qualidade compatível com os preços praticados, nem todos os profissionais são éticos… Enfim, podemos
encontrar os mesmos problemas em qualquer outra indústria.
Além disso, são comercializados diferentes tipos de produtos, nos segmentos de cosméticos, nutrição, cuidados pessoais, cuidados com a casa, roupas e praticamente tudo que você puder imaginar. Algumas empresas priorizam o ganho imediato e oferecem um plano de carreira mais simples. Outras, querem expandir rapidamente e valorizam o potencial de ganhos em médio e longo prazos. Ou seja, há oportunidades para todos os gostos. Cabe a você distinguir as melhores oportunidades para o seu perfil.
Uma sugestão que vale ouro: jamais se envolva em uma companhia sem conhecer e testemunhar a qualidade de seus produtos/serviços. Você precisa enxergar o valor do que está vendendo para o negócio funcionar ao longo do tempo. Qual o benefício real que você estará levando para as pessoas? O produto tem um preço compatível ou você está interessado apenas na oportunidade de ganhar dinheiro?
Tenha a consciência limpa. Isso é indispensável para alcançar o sucesso pessoal e profissional.
VALORES ÉTICOS
Outra coisa: certifique-se de que a estratégia utilizada pela empresa e seus treinadores é sustentável e compatível com seus valores éticos. Infelizmente, existem empreendedores que cometem alguns abusos na tentativa de buscar atalhos para o sucesso. Além de não conseguirem resultados duradouros, acabam prejudicando o trabalho de quem atua correramente.
Por exemplo, há distribuidores independentes que se utilizam da prática de spam (e-mail comercial não-solicitado) para promoverem suas oportunidades. Isso é uma forma errada de desenvolver qualquer negócio, pois, além de comprometerem seriamente a própria imagem, prejudicam a empresa e os demais distribuidores. Para cada pessoa interessada, a prática de spam gera centenas ou milhares de descontentes, falando mal do sistema. Ou seja, é uma prática muito similar às queimadas que esgotam o solo rapidamente.
Portanto, se você deseja construir um futuro de sucesso, cuide bem de suas raízes. Respeite consumidores e parceiros potenciais, oferecendo algo de real valor. Não aumente, nem invente. O consumidor sabe identificar e valorizar os bons produtos. A oportunidade de vendas diretas é muito positiva e funciona no tempo certo, se você estiver disposto a trabalhar e se desenvolver como profissional.
QUEM PODE FAZER?
Aí é que está o grande diferencial desse mercado. Todas as empresas de vendas diretas querem vender mais e oferecem estrutura para atender um número ilimitado de distribuidores independentes. Por isso, sobram vagas!
Além disso, por não haver nenhuma limitação quanto a experiência, faixa etária, formação profissional, o mercado de vendas diretas acolhe todo tipo de pessoa. A única seleção que existe está relacionada a sua vontade de iniciar algo novo e investir o tempo necessário em seu próprio aprendizado. Se você quer, você pode! Algumas pessoas podem iniciar seus negócios de venda direta em meio expediente. Depois, à medida que os resultados aparecem, podem se dedicar mais e assim por diante.
Outra coisa importante: por lidarem com pessoas de origens tão diferentes, as empresas de vendas diretas investem muito em capacitação profissional. Todas oferecem cursos e materiais de apoio bem elaborados, que visam a ensinar passo a passo o que você precisa para galgar os degraus do sucesso.
Neste mercado, não há privilégios para quem tem formação A, B ou C. O diferencial está na determinação de cada um. Pode ser até que uma pessoa com nível superior ou capital para investir comece um pouco mais rápido, mas essa diferença desaparece logo nos primeiros passos da caminhada. A prova disso é que as principais histórias de sucesso deste mercado são de pessoas que começaram da base, com pouco ou nenhum recurso.
A verdade é que não há ganho sem dor. Este é um negócio sério como outro qualquer. É preciso trabalhar com afinco e se desenvolver diariamente para chegar a algum lugar.
admin :: Nov.30.2007 ::
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