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O MARKETING DE REDE, uma Oportunidade Promissora

A MELHOR FORMA DE LEVAR UM PRODUTO AO CONSUMIDOR

Por Nélida Collinetti

Depois de algum tempo pesquisando Marketing de Rede, resolvi compartilhar o que tenho visto. Podemos dizer que uma boa tradução para a palavra marketing seria “comercialização”. Assim, poderíamos dizer que Marketing de Rede significa algo como “Comercialização de Rede“.

O Marketing de Rede também é conhecido como Marketing Multinível, isto é, comercialização em múltiplos níveis. Trata-se de uma inovadora maneira de levar produtos e serviços do fabricante até o consumidor.

O Marketing de Rede surgiu nos Estados Unidos em 1959, mas chegou no Brasil somente em 1990. Portanto, é uma idéia bastante nova em nosso país, não tendo sido ainda muito bem assimilada pela nossa cultura. No mundo todo, o marketing de rede movimenta mais de cem bilhões de dólares todo ano e já tornou muitas pessoas milionárias. Vale salientar que essas são pessoas comuns, como eu e você, que enxergaram no marketing de rede a grande oportunidade de mudar sua vida.

Todos nós já praticamos marketing de rede, mas sem ganhar dinheiro.

Na verdade pude perceber que o marketing de rede não é um bicho-de-sete-cabeças, pelo contrário, a grande maioria das pessoas já faz marketing de rede no seu dia-a-dia. Você mesmo, provavelmente, já faz. Apenas não ganha dinheiro com isso. Quer ver como estou falando a verdade? Nós recomendamos tudo o que gostamos para os outros: filmes no cinema, fitas de vídeo, CDs, restaurantes, danceterias, cafés etc e, com isso, muitas empresas acabam ficando milionárias por causa desta propaganda “boca-a-boca”.

Um bom exemplo disso é um determinado suco. Graças à propaganda “boca-a-boca”, esse suco tornou-se um absoluto sucesso de vendas. Tanto que a empresa resolveu fazer uma propaganda na televisão para agradecer seus consumidores por tal divulgação (gratuita!).

Agora imagina se esta empresa pagasse para cada pessoa que divulgou seu produto.Pois é exatamente assim que funciona uma empresa de marketing de rede. Ela paga você para fazer o que você já faz sem ganhar nada: propaganda boca-a-boca.

Por não entenderem muito bem a idéia do marketing de rede, algumas pessoas já o classificaram como “golpe”, “esquema de pirâmide” etc. No entanto, essas idéias foram totalmente efutadas há muitos anos. Só para você ter uma idéia, durante 20 anos o marketing de rede foi severamente investigado nos Estados Unidos sob suspeida de ser um método de “pirâmide” ilegal, até que, finalmente, em 1979, a empresa Amway, uma das originadoras da idéia, foi declarada pela Comissão Federal de Comércio dos Estados Unidos como uma empresa legítima. Consequentemente, o marketing de rede também foi considerado um metódo genuíno de comercialização.

Pude ver que o marketing de rede é uma forma totalmente legítima de levar produtos ou serviços até o consumidor. E é melhor do que o mercado tradicional, porque ele recompensa as pessoas que estão divulgando esses produtos ou serviços.

As empresas que trabalham com o sistema de marketing de rede estão entre as que mais crescem no mundo (Avon, Natura, Yakult, CresceNet, GDI, PhoneClub, Herbalife, etc…), tomando inclusive grandes fatias do mercado de poderosas empresas tradicionais que sempre foram líderes em seus segmentos. Tanto isso é verdade que empresas de renome internacional como Colgate-Palmolive, Gillete e Coca-Cola já estão lançando programas de marketing de rede em algumas de suas linhas de produtos. Essas e outras grandes empresas perceberam o grande poder do marketing de rede em cativar e fidelizar clientes e concluíram que não poderão fazer face a este “rolo compressor” usando apenas os métodos tradicionais de marketing.

Podemos até arriscar dizer que no futuro, somente as empresas que trabalharem no sistema de marketing de rede conseguirão sobreviver. Pois pense um pouco: por que alguém iria continuar comprando de uma empresa que não lhe paga nada, quando existem empresas concorrentes pagando para sermos seus consumidores e revendedores?

Este artigo foi provido do site: br.inter.net

Espero que tenha gostado!

Aproveitando a idéia deste artigo que você acabou de ler, quero lhe dizer que existem diversas empresas online no ramo de marketing de rede, mas devemos saber escolher com inteligencia a empresa ideal com produtos de tendência e melhores benefícios aos seu clientes e revendedores. Para encontrar algumas destas empresas que pagam excelentes comissões mensais Clique Aqui para ver empresas que recomendamos.

Para ler mais artigos sobre Marketing de Rede, acesse a nossa página de artigos de marketing, clique aqui e saiba tudo sobre este assunto.

admin :: Dec.26.2007 :: Artigos, Marketing :: No Comments »

Pensamento Firme - Por Narciso Machado.

A conquista do êxito exige, além de outras qualidades, o pensamento claro, forte e nobre. Quem procura o êxito deve ambicionar uma poderosa inteligência, capaz de pensar e discenir as coisas com objetividade. Terá que resolver problemas e só existe um caminho que leva à solução de todos os problemas: o pensamento razoável e lógico, no qual estão concentradas todas as soluções.

De um modo geral as pessoas não tem nenhuma curiosidade de investigar como resolver seus problemas. A tendência natural é admitir a derrota, desistir da luta. A grande maioria, acha mais fácil, entregar-se ao desespero e implorar a misericórdia divina como lei de menor esforço.

Podemos classificar o ser humano de três maneiras:

1- os que pensam antes de fazer as coisas;

2- os que pensam depois de realiza-las;

3- os que não pensam nem antes, nem depois de fazer.

Seja do nosso gosto ou não, o certo é que todos temos necessidade de pensar, escolher, estudar o que mais convenha às nossas necessidades.

Pensar é elaborar idéias que anime entusiasmo, é fortalecer o espírito e movimentar o ser humano para ação.

Pensar é compreender a realidade das coisas e encaminhar-se pelo terreno da inteligência. É pelo pensamento que o homem se dignifica, adquire consciência da sua missão é põe em atividades suas faculdades nobres para conduzir-se acertadamente.

Quem pensa determina para si uma conduta mais de acordo com a sua potencialidade.

O pensamento útil e construtivo tem forçosamente que traduzir-se em ação.

Se você tem planos, idéias e objetivos à atingir, pense positivamente, vá em frente firme com suas convicções. O sucesso, pertence a quem tem coragem, determinação e conhecimento.

Pensamento firme, mente aberta, atenção em todos os detalhes e muita persistência, estas características fazem de você um vencedor.

Sucesso a você! Espero que tenha gostado do artigo.

admin :: Dec.26.2007 :: Artigos, Dicas :: No Comments »

Sistema que cresce em todo o mundo é resultado da evolução financeira e tecnológica dos últimos anos

A prática da venda direta no mercado mundial remonta do início da humanidade, quando esta forma de contato já era utilizada nas trocas de mercadorias e alimentos. Chegando à Idade Média, com a introdução da moeda corrente, os ambulantes e mascates comercializavam os produtos de “porta em porta” abastecendo as residências e as feiras livres de cidades vizinhas.

Os mercados em geral evoluíram substancialmente nos últimos anos e a atividade da venda direta acompanhou este desenvolvimento, buscando novas formas de expansão. Se até há poucos anos a atividade era realizada por mulheres que queriam complementar a renda familiar, atualmente este segmento vem experimentando uma verdadeira revolução. Avanços tecnológicos, sobretudo a telefonia móvel, a informática e a Internet, potencializaram os relacionamentos e reduziram as distâncias geográficas. Isso viabilizou o surgimento de modelos comerciais mais arrojados que estimulam o empreendedorismo e a liderança em âmbito global.

Mononível X Multinível

Foi-se o tempo que trabalhar com venda direta era apenas comprar e revender produtos do fabricante. Isso continuará existindo na base das organizações, mas a grande oportunidade nas vendas diretas está associada à forma como a empresa estrutura a força de vendas e a remunera. Um dos grandes saltos deste modelo de venda foi o desmembramento da atividade para duas modalidades de negócio: Mononível e Multinível. O primeiro deles é o método mais conhecido pela sociedade, no qual os revendedores trabalham sozinhos e o lucro é limitado por um valor pré-estabelecido pela empresa, ou seja, o percentual sobre a venda é determinado pela companhia, e a implantação do pedido é condicionada a um número mínimo de itens vendidos (que se traduzem em pontos).

Já o Marketing Multinível, também conhecido como Marketing de Rede, lançou-se no mercado ampliando significativamente o potencial de ganhos do revendedor. Neste sistema, além de receber sobre sua produtividade, o participante do plano de marketing tem a possibilidade de desenvolver liderança, construir sua própria organização de negócio e oferecer treinamentos para o grupo recrutado. Variando a lógica matemática utilizada por cada empresa, não há limitação de expansão da rede de negócios, e seu lucro acontece a partir de sua (re)venda e sobre as (re)vendas de seus recrutados.

Muitas dessas empresas também apresentam sistema de premiação (ou bonificação), cujo objetivo é contemplar seus melhores líderes com valores, viagens e outros prêmios, incentivando a atividade e a buscar melhores resultados. O plano de compensação mede o desempenho das equipes através de dois pontos: volume de negócios e influência da liderança no resultado coletivo. Sendo assim, o Marketing Multinível atrai profissionais com variados perfis e que não estão em busca apenas de uma renda complementar, mas de uma alternativa para construir seu próprio negócio, conquistar qualidade de vida e maior potencial de ganhos. Alguns líderes de organizações do Marketing Multinível, por exemplo, conseguem obter lucros equivalentes a salários de altos executivos de empresas multinacionais.

Este novo paradigma das vendas diretas tem influenciado até as companhias mais conservadoras, que estão adaptando seus sistemas para oferecer melhores benefícios aos revendedores com visão empresarial e postura empreendedora. Para se ter uma idéia da revolução causada neste mercado, em 1990, apenas 20% das empresas norte-americanas de venda direta adotavam sistemas de compensação no modelo multinível. Em 2002, a proporção se inverteu. Segundo Neil Offen, Presidente da Direct Selling Association (DSA), mais de 80% das empresas passaram a apostar no Marketing Multinível, sendo responsáveis por 76,1% dos US$ 28,69 bilhões movimentados pela indústria de venda direta nos Estados Unidos.

A evolução do Marketing de Rede, num contexto geral, é a junção do marketing de relacionamento, que visa à qualidade da comunicação com o cliente, e o marketing direto, que é o relacionamento direto entre vendedor e cliente. Portanto, o Marketing de Rede possibilita o contato imediato do distribuidor (vendedor) com o cliente, de forma a manter um relacionamento próspero e constante entre ambos. Além desta troca, os distribuidores também são responsáveis pela promoção, apresentação, demonstração e entrega dos produtos.

Marketing de Rede X Pirâmide

Por ser uma forma recente e pouco disseminada no Brasil de venda e de abordagem do cliente, o Marketing de Rede é comum e equivocadamente confundido com pirâmide. Em um conceito básico, o sistema de pirâmide é um esquema de captação de pessoas que gera renda ou lucro com o ato do recrutamento de novos membros e da cobrança de taxas sobre esta prática, sem que nenhum produto ou serviço real seja envolvido.

Portanto, a recompensa ocorre apenas com a adição de novos participantes e com os investimentos destes, e não com a revenda ou a distribuição de produtos ou serviços com função comercial legítima. Sem sustento comercial, o número de recrutas disponíveis é finito e, aritmeticamente, novos distribuidores possuem menos chance de enriquecer do que os promotores (ou idealizadores) do esquema.

Este texto foi criado pelo comitê de comunicação da ABEVD.

admin :: Dec.19.2007 :: Artigos, Marketing :: No Comments »

Curidado: MUITA MOTIVAÇÃO SEM AÇÃO = A FRUSTAÇÃO

Uma pitada de sorte, muito suor, investimento permanente na carreira e uma dose cavalar de outoconhecimento: esses são os ingredientes para contruir o sucesso profissional. Entre já para o time dos vencedores que se conhcem, se gostam e tiram o melhor das oportunidades e experiencias para abrir novos caminhos. Aqui estão 20 dicas para que isso ocorra de umaforma mais “consciente”.

1 - SEJA ECLÉTICO
Especializar-se é importante, mas, para ser dar bem, o(a) profissional precisa ser pacas de lutar em várias frentes. Encare as tarefas diferentes como crescimento e deixe o “isto eu não faço” para quando tiver um cargo mais alto e maior poder de barganha e decisão.

2 - NÃO SE ACOMODE
Se você está há mais de dois anos na mesma “vidinha”, e mesmo com um bom sálario, e não busca mais nada, cuidado: para o mercado, você pode ser visto(a) como acomodado(a) e como alguém que não almeja crescimento. Procure colocações, pesquise, compare seus métados como os de outros colegas. Essa “investigação” vai lhe trazer parâmetros mais exatos, mais acertados do que aqueles percebidos no seu próprio ambiente.

3 - SEJA ÉTICO
Esta nos jornais e na TV: o mercado é corruptível, e existem pessoas que fazem qualquer negócio para conseguir o que querem, inclusive abrir segredos profissionais para a concorrência ou “roubar” clientes e futuros propectos dos parceiros de negócio. Esse tipo de atitude é indesculpável e a reação do mercado a ela é implacável: provovavelmente, as oportunidades se fecharão para você e amizades se desfarão. Faça jus à confiança que recebeu e preserve seu bom nome a qualquer preço.

4 - JUNTE-SE À LINHA DE FRENTE
Exitem basicamente três perfis de pessoas: as que fazem, as que mandam fazer e os “engenheiros de obras feitas”, que só criticam ações alheias. Se você está neste último time, fuja daí correndo. Seja um agente das mudanças, seja criativo e solidário. Vá atrás, observe mais e critique menos. Seja construtivo(a) e aprenda.

5 - CONHEÇA SEU AMBIENTE
Essa atitude “investigativa” é essencial para avaliar com objetividade suas possibilidade de ascensão e sucesso, próximas e futuras. Seja um pouco enxerido: que faz fulano para “se dar” tão bem? Oque a empresa valoriza? Para quem destina o produto ou serviço? Esse exercício vai ajudalo a indentificar o melhor caminho a seguir e orintar seu crescimento.

6 - INVISTA EM SUA CARREITA
Conhecimento não ocupa espaço. Estude idiomas, procure cursos, pós-graduação, especializações, reciclagens. workshops. Não espere que a empresa atenda a suas necessidades ou antecipe seus desejos. vá aluta. Fale com o seu mentos, mostre os benefícos que esse aprimoramento trará e se for o caso, invista seu tempo, e talentos para obter o resultado desejável. Invista em você mesmo(a), e se for o caso, financie ou negocie esse custo. Mas muito cuidado, não se endivide. De o passo do tamanho de seu bolso e interesses. pese tudo com muita objetividade e honestidade.

7 - APOSTE EM VOCÊ COMO PESSOA
Não há como crustrir um(a) vendedor(a) se voê se vê como um fracaso pessoal. Procure fazer o que gosta, dentro e fora do trabalho. Você vai se sentir mais feliz e liderá melhor com a frutação e aquele sentimento de improdutividade que ás vezes bate. Não desanime: olhe a sua volta e alimente-se dos resuldados que colheu, por menores que sejam.

8 - INVESTIGUE O MERCADO
É preciso ter uma visão abrangente dos rumos que sua atividade e o mundo estão tomando, ver o que acontece em sua área de atuação nos outros países. É muito comum encontrar pessoas decepcionadas com o mercado saturados, que batalham para criar umdiferente quando já deviam estar realizados. Para evitar decepções, tente consiliar as perspectivas como suas habilidades e desejos para que sua carreira lhe traga, além do sucesso e reconhecimento, satisfação pessoal.

9 - AVALIE AS MUDANÇAS COMO OBJETIVIDADE
Se você é aquele tipo de pessoa que busca garantias para aceitar uma promoção, por exemplo, sua carreira tende a empacar. Assuma os riscos de sua decisões, até porque, numa troca de empresa, não há como prever como será sua adaptação ao ambiente e cultura novas, por melhores que eles sejam. Lembre-se: como na loteria, só tem chance de ganhar quem aposta. Se for o caso, não tenha medo de trocar ou de trabalhar em tempo integral, no que realmente fará a diferença em sua vida. Saíba avaliar isso com precisão e é bom, em alguns casos, buscar arientação em quem você confia ou que realmente está interessado em dua vitória.

10 - LEIA MUITO
E de tudo. Num mundo globalizado, saber o que acontece a nossa volta é obrigatório. Trafegar com desenvoltura por assuntos variados e sobre especifidades de sua área vai contar pontosa seu favor.

11 - SAIBA SE VENDER
Um bom marketing pessoal abre muitas portas. É importante que você transmita a importância daquilo que fez e como faz, para si e para o mercado de trabalho, com confiança. Cuidado apenas para não aparecer exibido(a): seja abjetivo(a) ao sessaltar seus, pontos “positivos”, conquistas e descobertas. O resto é desorrência disso.

12 - FOCALIZE OS OBJETIVOS NÃO OS EMPECILHOS
Quando as coisas se enrolam, consentre-se no resultado e pare de perder tempo justificando os erros ou percalços do processo. Afinal, ele acontecem com todas nós praticamente o tempo todo. Reclamar é sabidamente um modo de perde tempo.

13 - MANTENHA-SE MOTIVADO(A) E ESTIMULE OS COLEGAS
Um certo desânimo de vez em quando é normal, desde que não vire regra. Muitas vezes, a insatistação é provocada por algum processo desgastante que faz o objetivo parecer inalcançavel. Um bom papo competente ajuda e novos desafios resgatam sua motivação e estimulam toda ea equipe a apontar-lhe novos caminhos.

14 - FAÇA UM AUTO ANÁLISE
Os profissionais que mina suas chances de sucesso geralmente não se conhecem, duvidam da própria capacidade e “travam” por medo e ansiedade. Se você se sente assim, é o momento de parar e pensar sobre o que a empresa e aqueles que “dependem” de tua atitude esperam de você e acima de tudo, o que você deseja da vida. O auto conhecimento é um processo contínuo, fundamental para contruir o sucesso.

15 - ESPELHE-SE NOS VENCEDORES
A turma que vice cochichando sobre os insucessos alheios deve ser avitada bem como auqles que tem “doe de cotovelo” do real sucesso de outrso e vivem falando”isso ou aquilo”. Espelhe-se no exemplo das pessoas que, mesmonão pcupando cargos de chefia, agem como vitoriosas e realizam-se cada conquista. Em decorrência, ascendem profissionalmente. Pense sempre grande.

16 - NÃO FUJA DOS SESAFIOS
Ao deparar com uma tarefa difícel, uma promoção, um novo “pin”, a tendência de boa parte das pessoas é fugir da raia. Que tal um pouco mais de outoconfiança? Se a empresa ofereceu-lhe a incumbência, é porque acridita em sua capacidade. O mesmo vale para uma nova retomada de decisão, uma nova arrancada: agarre a oportunidade e mostre q que veio.

17 - TRACE UM OBJETIVO DE VIDA
Objetivo é aquilo que pode ser quantificado, tem prazo para acontecer, envolve planejamento e escolha. Se você ficar apenas no plano do desejo.(”quero ser realizada”), provavelmente desperdiçará boas oportunidades e não conseguirá direcionar sua enrcia e talento. Concentre-se na meta e, faça sempre uma reavaliação. reavalie suas medições, e lembre-se”aquilo que não medimos, não poderemos controlar”.

18 - SEJA COMPETITIVO. A FÉ DE QUE DUDO DARÁ CERTO, É FUNDAMENTAL.
Profissionais que se desconectam do mercado acabam vinculando seu sucesso à permanência na empresa onde estão. Pessoas bem sucedidas “funcionam” em qualque lugar e não acreditam sua ascenção apenas a uma única estrutura. Sempre tenha novas estruturas funcionais, nunca dependa apenas de uma. Capitalize suas iniciativas e invista na educação contínua. V.V. Rien certa vez disse: “o aperfeiçoamento é consequencia do fazer” Então, não tenha medo, pois essa bagagem ainda terá validade em novas lutas, em outras situações. Essa é uma ótima tática para praticar a independência e a outocinfiança.

19 - CONTRUA UMA BOA REDE DE CONTATOS
Se você não quer passar por interesseito(a) , daqueles que só telefonam quando precisam, mantenha-se em contato com as pessoas. Fámilia, amigos, conhecidos do trablho,etc, e são ele que voa lhe trazer novas referências e abir postas inesperadas.

20 - ASSUMA O CONTROLE DE SUA CARREIRA
Quem quer crescer não entrega o destino nas mãos de outra pessoa. A estatégia para dominas o crecimento é juntar em sua atividade o que você quer (desejo) e a que precisa9objetivo) com aquilo que o mercado oferece de melhor. Dominar esse processo significa mais chances de vencer e, principalmente, menos frustação. Mas nunca desiste, de tempo ao tempo.

admin :: Dec.17.2007 :: Artigos, Marketing :: No Comments »

Para entender a razão de tanta repulsa por parte do mercado à uma abordagem de alguém que trabalha com MMN, é preciso, antes de mais nada, entender primeiro como as coisas ocorrem no MERCADO NORMAL.
Vamos pegar como exemplo o MAIOR DELES que é o das VENDAS À VAREJO.

Esta é a modalidade de VENDA de produtos ou serviços mais popular e mais utilizada em todo o mundo.
Nela o FABRICANTE produz o produto, coloca a sua MARGEM, necessária para cobrir CUSTOS e LUCRO (por incrível que pareça, o lucro de um grande fabricante de cerveja em nosso país, é de apenas 5% do valor pago no VAREJO).
A FÁBRICA entrega a sua produção para um DISTRIBUIDOR, que acrescenta a sua própria margem em cima daquele valor e depois entrega a um ATACADISTA que adiciona também a sua margem e o repassa para um VAREJISTA, que finalmente VENDE o produto ao CONSUMIDOR FINAL (Você e eu), mas não sem antes ter colocado também a sua própria margem!
Como vemos, é margem em cima de margem (e aí estão incluídos os impostos, taxas e o lucro inerentes à cada fase), fazendo com que um produto, que digamos, saí da Fábrica por R$ 1,00, chegue às prateleiras das lojas para ser vendido por R$ 6,00 ou R$ 8,00, às vezes mais, dependendo da ganância principalmente do VAREJISTA !!!
Ficou faltando ainda um gasto IMPORTANTÍSSIMO nesta cadeia inflacionária, que é o da PROPAGANDA como um todo (TV, Outdoors, Rádio, Revistas, Eventos/Shows, Promoções/Sorteios/Concursos, Feiras, Patrocínios e etc.), que são peças FUNDAMENTAIS para que um produto se torne CONHECIDO e DESEJADO pelo seu segmento de público consumidor.

Então, quando alguém procura um emprego de VENDEDOR hoje em dia, ele NÃO TEM NENHUM PRECONCEITO em ocupar tal cargo, não é verdade?Muito pelo contrário, passa a “vestir a camisa”, no sentido figurado e físico, orgulhando-se em pertencer aquela equipe de vendas!
Ninguém “torce o nariz” para ele e seu filho conta, todo orgulhoso na escola, que o pai agora é VENDEDOR das “ORGANIZAÇÕES TABAJARA” !

Ele e sua família se sentem “seguros”, porque ele foi contratado “de Carteira Assinada”, com direito a tudo que manda as Leis Trabalhistas do nosso querido e dorminhoco Brasil, qual seja, Férias remuneradas de 30 dias, FGTS, PIS, Seguro-Saúde e Plano Odontológico, Vale-Transporte, Participação nos Lucros, Prêmios, Bonificações e um Plano de Carreira confortador.
Esqueci alguma coisa?
Ah, sim, o 14º, 15º , 16º, 17º Salário?
O Recesso Parlamentar de 90 dias, igualmente remunerado?
A Aposentadoria com proventos integrais?
Receber seus proventos mesmo depois de deixar o cargo sem se aposentar?
Pensão Vitalícia para a viúva e sua(s) filha(s)?
Atualização Salarial infinitamente superior à inflação e determinada pelo próprio servidor?
E muito Mais…
Eu sei, eu sei!
Do “Plano de Carreira” para cá, tudo isto “nunca nos pertenceu” nem irá nos pertencer JAMAIS! Pois pertence ao “Paraíso dos Servidores Públicos Graduados”…
Muito pelo contrário, estamos “perdendo terreno” (arduamente conquistado desde o Governo Vargas para cá) e nos transformando num gigantesco mar de sub-empregados e desempregados, que não discrimina ninguém!

Os tempos, certamente mudaram e as coisas não são mais como eram há 20, 30 ou 40 anos atrás e muita gente AINDA NÃO CONSEGUIU VER ISSO!
O “Tsunami” da escassês de empregos já nos atingiu na sua “primeira fase”, aquela que acontece quando as praias ficam repentinamente com uma grande extensão de areia devido ao “refluxo das águas” ANUNCIANDO QUE O PIOR ESTÁ POR VIR!
Meus amigos, saibam todos vocês, que os empregos ditos “tradicionais”, MINGUARAM, SUMIRAM ou IRÃO LITERALMENTE DESAPARECER!
As empresas estão TODAS, catando as suas “migalhas da eficiência”, promovendo cada vez mais o “enxugamento” da sua maior vilã, A MÃO-DE-OBRA.
Para isso, instalam máquinas cada vez mais AUTOMATIZADAS e ROBOTIZADAS, onde o trabalho de 100 operários passa a ser substituído por UMA ÚNICA MÁQUINA que fica sendo então, apenas “SUPERVISONADA” por um único SER HUMANO, que neste caso, foi treinado e “promovido” a “babá de robô”.
Ele agora já ficou “ressabiado” e está pensando quando será o dia que vai ser substituído por outro ROBÔ, nas suas funções, que já são eminentemente PRÉ-ROBÓTICAS.

Lembro-me como se fosse hoje, o dia que ao ser “CONVIDADO” a participar de um “PROGRAMA DE DEMISSÃO VOLUNTÁRIA” (pô! mandado embora mesmo, gente! O famoso “pé-na-bunda” !), depois de 25 ANOS de TOTAL DEDICAÇÃO, onde mais da metade da minha vida foi ali consumida, eu me vi completamente ABANDONADO e VAZIO!
Puxaram não só o meu “tapete”, mas também o “piso” e a “laje”… , tudo ao mesmo tempo!
Eu agora sei EXATAMENTE como uma dessas “bexigas” de Festa de Aniversário, devem se “sentir” quando o nó do bico perde a elasticidade e o gás escapa totalmente, deixando-a pior do que um maracujá de gaveta, murchinha, murchinha…

Naquela época, o “FANTASMA DA TERCEIRIZAÇÃO” começou a assolar o mundo e “por tabela”, o Brasil.
Qualquer gerente que se considerasse “mais competente” e “atualizado” em suas técnicas gerenciais, aparecia correndo com um PLANO DE TERCEIRIZAÇÃO na mão e as demissões em LARGA ESCALA se sucederam desde então.

Bem, chega de “desvaneios” e vamos continuar nossa “análise” das VENDAS À VAREJO.
Voltemos ao nosso VENDEDOR, alegre e satisfeito, desempenhando com seriedade o seu cargo.
Quanto mais ele for um BOM VENDEDOR, mais comissão ganhará, no caso de ser COMISSIONADO, é claro! Mas se esquece que existe um LIMITE FÍSICO para isso que é o número de horas trabalhadas, o qual mesmo com horas extras, não ultrapassa a casa das 12 horas diárias!
Assim sendo, ele JAMAIS conseguirá ultrapassar um determinado teto de rendimentos, a não ser que trabalhe em OUTRO emprego, depois daquele e NÃO DURMA MAIS!
Parece brincadeira, mas TEM MUITA GENTE HOJE EM DIA que é OBRIGADO a ter pelo menos um “bico” depois do seu expediente normal, para poder colocar o “pão nosso de cada dia” na mesa da sua família e pagar suas contas, sem que isso resulte em fazer nenhuma economia! Ou seja, um tipo DIFERENTE de ESCRAVIDÃO!
Vamos supor que ele seja um privilegiado e tenha um SALÁRIO FIXO como um PISO SALARIAL de, digamos, R$ 700,00 e receba uma comissão de 5% de cada valor LÍQUIDO vendido.
Normalmente ele irá receber seu pagamento no final do mês, já sabendo, com uma razoável margem de acerto, quanto irá receber naquela data.
Ainda bem que a sua empresa, paga em dia e não deduz nenhuma venda que ele tenha feito à um cliente, que por acaso tenha se tornado inadimplente, e devolvido a mercadoria!
Mas também é verdade que certamente o nosso “herói” não estará livre de uma “mudança nas regras do jogo”, ditadas pela diretoria da empresa, regras estas que possam tornar coisas deste tipo fatos concretos, que irão certamente afetar o seu ganho mensal, tornando-o desta forma imprevisível!

Agora, se ele NÃO for comissionado e receber, digamos, um salário fixo de R$ 1.300,00, mas com metas mensais ambiciosas, o stress e a insegurança passarão pela sua cabeça da mesma forma que transitam no exemplo do CASO A, talvez até com maior intensidade, provocando reflexos negativos na sua saúde e relacionamento familiar.
Em AMBOS os casos, DEVEMOS RESSALTAR A EXISTÊNCIA DE UMA LIMITAÇÃO DE GANHO, simplesmente porque EXISTE IGUALMENTE, UMA LIMITAÇÂO DE CRESCIMENTO PROFISSIONAL e mesmo assim, as pessoas ACHAM ESTE TIPO DE EMPREGO MUITO BOM!
Senão vejamos:
CASO A:
* SALÁRIO FIXO BAIXO
* COMISSÕES somente sobre as vendas que ELE realizar.

CASO B:
* SALÁRIO FIXO MAIOR
* NENHUMA COMISSÃO sobre as vendas que ELE realizar

Agora preste atenção!
Se você colocar um anúncio de jornal oferecendo algo pior do que estes dois exemplos, digamos, um SALÁRIO FIXO MAIS BAIXO AINDA e SEM NENHUMA COMISSÃO, certamente uma fila de 1 Km, ou mais, se formará com pretendentes de todas as idades, classes sociais e categorias profissionais, pois eles estão, além do emprego e do salário em si, atrás de algum BENEFÍCIO e SEGURANÇA do tipo, PLANO DE SAÚDE e CARTEIRA ASSINADA e provavelmente ESTÃO DESEMPREGADOS há 1 ANO OU MAIS!

Agora vamos ver algo bem intrigante:
Experimente colocar um anúncio deste tipo em qualquer Jornal do país:

Citando:

VAGAS, MUITAS VAGAS DE TRABALHO!

Procuramos pessoas, maiores de idade, de ambos os sexos, dinâmicas, comunicativas, honestas, perseverantes, com ou sem experiência, para trabalhar na divulgação no Brasil da marca de uma sólida Empresa Multinacional
Americana, atuando em MMN, no ramo do Bem-Estar.
Damos Treinamento Continuado e não exigimos formação acadêmica ou curso profissionalizante. Apenas total dedicação e fidelidade.
Ganhos elevados, dependendo apenas da sua capacidade e desempenho.
Detalhes no site: www.querononi.com.br

Neste caso, o anúncio direciona para a visitação de um Site na Internet que deverá APENAS comunicar que existe uma GRANDE OPORTUNIDADE DE TRABALHO em MARKETING MULTINÍVEL, com informações sumarizadas e encaminhando o interessado ao preenchimento de um FORMULÁRIO, que será enviado por e-mail pelo pretendente, através do qual uma vaga estará sendo reservada para assistir uma APRESENTAÇÃO GRATUITA, SEM COMPROMISSO ALGUM, em uma REUNIÃO DE OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO, na sede da empresa, cuja data, horário e local serão comunicadas ao interessado via EMAIL ou por TELEFONE.

Você ficaria simplesmente surpreso ao ver que somente umas poucas pessoas o responderão, apesar da clareza das informações e dos indícios de haver a possibilidade de ser algo positivo e muito promissor.
E o que é pior, a maioria dos que responderão, DEPOIS DE SABEREM QUE SE TRATA DE MMN, NÃO SE INTERESSARÃO NEM AO MENOS ASSISTIR À REUNIÃO. Alguns poucos chegarão a comunicar suas intenções de ir, mas na prática NUNCA IRÃO!
Paradoxalmente, a MAIORIA declina da oportunidade com as mais estapafúrdias justificativas, que vão de um simples e direto, “Se é pra vender, tô fora”, até um totalmente desinteressado, “19:30 horas é muito tarde!”

Onde estão os VENDEDORES DESEMPREGADOS?
Onde estão os DESESPERADOS POR TRABALHO?
Onde estão os EMPREENDEDORES?
Onde estão os JÓVENS, normalmente mais CURIOSOS?
Será que as pessoas ainda não perceberam que o MMN (Marketing Multinível) é a SAÍDA?
Talvez seja até mesmo a ÚNICA SAÍDA para o a crise de falta de postos de trabalho que assola o mercado como um todo!
O que você acha que muda no trabalho que você irá desempenhar, comparando o seu dia-a-dia fazendo MMN, com uma atividade de VENDA à VAREJO?
Essa mudança é para PIOR ou para MELHOR?
Ou agora, pensando melhor, você acha que praticamente não existe diferença no TRABALHO, digo, na ATIVIDADE de VENDEDOR, em si, propriamente dita, mas sim no SEU SALÁRIO NO FINAL DO MÊS?

Melhor perguntando:
VOCÊ acha que pode GANHAR MAIS, PROGREDIR MAIS e ter MAIS SEGURANÇA como um VENDEDOR VAREJISTA do que como um “VENDEDOR EMPREENDEDOR” numa empresa que pratica o MMN?
Não sabe ao certo, não é verdade?
Qualquer que seja a sua resposta, você vai ter que recorrer ao seu “ACHÔMETRO”, certo?
Seja sincero com você mesmo(a) ao dar esta resposta…
Para dizer a verdade nua e crua, você está APENAS RECUSANDO DE FORMA AUTOMÁTICA, sem mesmo saber do que se trata, porque alguém lhe disse, algum dia, que MMN NÃO PRESTA!
Cara, preste muito atenção!
Via de regra as pessoas têm um prazer quase mórbido em “meter o pau” em assuntos que não dominam e ouviram “cantar o galo” sem saber aonde e como foi que aconteceu!
Seja sincero consigo mesmo e reconheça a sua TOTAL ignorância sobre o assunto, pois isto não será vergonha alguma.
Ninguém nasce sabendo nada, a não ser respirar e nunca é tarde para aprender e mudar de rumo para melhorar de vida!
Meu amigo, não faça como uma conhecida que embarcou na “canoa furada” da cunhada, que é cabeleireira (nada contra, viu?), e caiu na besteira de pedir a opinião dela, que nada entende nem de marketing, quanto mais de Marketing Multinível! Deixe-me então, humildemente e com o seu consentimento, é claro, lhe explicar do que se trata em poucas palavras, para que você possa então tomar uma decisão CONSCIENTE e de QUALIDADE, ok?
Bem, para começar a estrutura é muito diferente entre as duas modalidades:

VENDAS À VAREJO:
FABRICA– DISTRIBUIDOR –> ATACADISTA —–> VAREJO  VOCÊ
| | |——————–> $$$ COM PROPAGANDA ————————->|

NOTA:
Nesta modalidade existem custos intermediários elevadíssimos, pois todo mundo que fica entre a fábrica e o consumidorquer ganhar o seu “quinhão”, fazendo com que você, CONSUMIDOR FINAL, não consiga ganhar nada com isso, a não ser desempenhar o seu papel de mais um “consumidor de varejo”, pagando aquele preço que está estampado na etiqueta e nada mais.
Olhando sob a ótica do VENDEDOR, verificamos que as vendas iniciam e terminam com ele mesmo (vendedor) no seu próprio “nível”, pois ele não pode ter nenhum “auxiliar de vendas” abaixo dele (downline) e portanto a sua capacidade de auferir $$$ de comissões das vendas, “começa e acaba” nele mesmo!

Vamos agora à OPÇÃO B, o MMN conforme o desenho abaixo:

VENDAS EM MMN:
FABRICA –> VOCÊ
| |
|——————– ($$$ SEM PROPAGANDA) —————————-|

NOTA:
Para começar, é preciso que se saiba que no MMN eliminamos todos os gastos com intermediários e propaganda existentes nas VENDAS à VAREJO, como mostram os itens RISCADOS no desenho acima, possibitando à você comprar o seu produto direto da fábrica e ainda ganhar dinheiro falando com pessoas e convencendo-as a também fazerem o mesmo, entrando na sua rede de Distribuidores. Você ganha comissões de TODAS as pessoas que conseguir colocar “debaixo” de você.
Aqui no MMN, para onde tanta gente “dá as costas” e “torce o nariz”, as vendas iniciam com o vendedor, mas terminam com o(s) “auxiliar(es)” (downline), que estiver(em) posicionado(s) no nível mais abaixo deste vendedor (Você), na sua “rede de vendedores auxiliares” e que lá foram colocados, por você mesmo ou por seus próprios Downlines. Estes também estão livres para também criar seus próprios “auxiliares” (downlines), gerando o que chamamos de ALAVANCAGEM ou RENDA RESIDUAL de rendimentos.

Esta estrutura super-inteligente, faz com que seus “downlines”, ao trabalharem para eles, também o façam para você, “alavacando” a sua capacidade de ganhar dinheiro, MESMO SEM A SUA PRESENÇA FÍSICA, diferentemente do VAREJO, onde esta capacidade simplesmente NÃO EXISTE, ou melhor, EXISTE SIM, mas SOMENTE PARA O DONO DA EMPRESA!
RENDA ALAVANCADA era até o surgimento do MMN, privilégio dos RICOS ou de alguns outros privilegiados que com o passar do tempo também se tornavam RICOS com tal tipo de renda. Um exemplo disso é o nosso conhecidíssimo escritor PAULO COELHO, o autor que mais vende livros EM TODO O MUNDO. O interessante nessa atividade é que se o livro se torna um “Best Seller”, o escritor fica rico sem ter que tornar a escrever o livro outra vez, simplesmente porque do seu ORIGINAL são gerados milhares e milhões de CÓPIAS que rendem DIVIDENDOS (leia-se DIREITOS AUTORAIS) ao autor, e mesmo sendo apenas alguns dólares por cada exemplar vendido, a coisa se multiplica até um nível que pode transformá-lo em um novo MILIONÁRIO, literalmente da NOITE PARA O DIA!

Artistas de Cinema, Rádio e TV, Escritores, Pintores, Arquitetos, Músicos, Cantores, Compositores, todos também POSSUEM O PRIVILÉGIO de auferirem RENDA ALAVANCADA (também conhecida como RENDA RESIDUAL) e ficarem ricos!
Viu só que legal?
Você sabia disso, prezado leitor?
Saiba pois, que o VILÃO MMN é na verdade o MOCINHO da História!
É isso aí!
Quem diria… “Vivendo e aprendendo”, concorda comigo?

A bem da verdade, EXISTE uma condição em que o MMN deve ser visto de maneira desconfiada, mas esta também é MESMA CONDIÇÃO para QUALQUER OUTRO tipo de VENDAS: É quando a empresa escolhida NÃO É UMA EMPRESA IDÔNEA e/ou pratique CORRENTES ou PIRÂMIDES, iludindo e enganando seus participantes.
Mas isso NÃO É PRIVILÉGIO de empresas MMN, pois FIRMAS “FANTASMAS”, “PICARETAS” e “LARANJAS”, atuando nos mercados “TRADICIONAIS”, estão aí mesmo nos noticiários TODOS OS DIAS, através das prisões efetuadas pela nossa gloriosa, destemida e corajosa POLÍCIA FEDERAL!
Como disse no início deste trabalho, uma boa prática para ter uma RELATIVA SEGURANÇA é procurar saber junto à ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (www.abevd.com.br), se ela esta à ela associada, bem como aconselhar-se com um bom consultor de negócios, que esteja ATUALIZADO com o mercado.

Uma boa busca no GOOGLE também será uma Excelente fonte de informações, mas que devem ser analisadas por quem entende do assunto, pois tem muita notícia falsa e distorcida na Internet.
Consulte publicações e trabalhos de entidades sérias, como por exemplo, o DISCOVERY HEALTH CHANNEL, visto por mais de 400 Milhões de pessoas em todo o mundo. O GLOBO REPORTER, GNT, A Revista VEJA, ÉPOCA, NOVA, PEQUENAS EMPRESAS & GRANDES NEGÓCIOS, PROGRAMA de TV do AMAURY JÚNIOR, Publicações do SEBRAE, JB ONLINE e etc.

Existe um ditado que meu pai sempre me dizia e eu guardei para os momentos de dúvida:
É possível enganar ALGUMAS pessoas por ALGUM tempo, mas não se pode enganar MUITAS pessoas durante MUITO tempo”, ou algo mais ou menos assim!
Pense nisso!

Veja a idade da empresa em questão, FORA e DENTRO do Brasil.
Analise o seu crescimento nestes anos de vida, principalmente se for possível COMPARAR com outras empresas utilizando os dados de uma conceituada empresa de consultoria, como por exemplo, a GRIFFIN HILL Consulting e a Inc 500.

Veja o que dizem PESSOAS BEM SUCEDIDAS, aqui e no exterior, sobre o assunto, como por exemplo, O Bilionário DONALD TRUMP e o agora também, BILIONÁRIO, ROBERT T. KYOSAKI (“Pai Rico e Pai Pobre”), no livro “NÓS QUEREMOS QUE VOCÊ FIQUE RICO”, atual Best Seller Americano, editora Campus.
Assista vídeos e conferências sobre o assunto e PRINCIPALMENTE, SE INSTRUA lendo mais livros sobre o tema, como por exemplo “O BÁSICO” da Editora Record. “COMO FICAR RICO COM NETWORK MARKETING” também da Record.
E preste de novo atenção: Nada de “consultar” a sua cunhada, viu?

Agora que você já sabe a VERDADE, será que pode me responder como uma OFERTA TÃO INTELIGENTE DE TRABALHO, onde TODOS ganham e um “downline” pode até mesmo ganhar muito mais do que o seu “upline” (algo mais ou menos como o FAXINEIRO ganhar mais do que o PRESIDENTE da Empresa), é tão MENOSPREZADA MAL VISTA PELO MERCADO CONSUMIDOR E TAMBÉM PELOS PRÓPRIOS TRABALHADORES?
Sinceramente eu só consigo admitir uma ÚNICA POSSIBILIDADE DE RESPOSTA:

AS PESSOAS NÃO SABEM COM CLAREZA COMO
FUNCIONA UMA EMPRESA CONFIÁVEL QUE PRATIQUE MMN.

Mas AGORA não terão mais NENHUMA DESCULPA, caso contrário vou comer o meu diploma!
Vejo vocês no topo!

admin :: Dec.17.2007 :: Artigos, Marketing :: No Comments »