BigRendaBlog - Um pouco de tudo

Para entender a razão de tanta repulsa por parte do mercado à uma abordagem de alguém que trabalha com MMN, é preciso, antes de mais nada, entender primeiro como as coisas ocorrem no MERCADO NORMAL.
Vamos pegar como exemplo o MAIOR DELES que é o das VENDAS À VAREJO.

Esta é a modalidade de VENDA de produtos ou serviços mais popular e mais utilizada em todo o mundo.
Nela o FABRICANTE produz o produto, coloca a sua MARGEM, necessária para cobrir CUSTOS e LUCRO (por incrível que pareça, o lucro de um grande fabricante de cerveja em nosso país, é de apenas 5% do valor pago no VAREJO).
A FÁBRICA entrega a sua produção para um DISTRIBUIDOR, que acrescenta a sua própria margem em cima daquele valor e depois entrega a um ATACADISTA que adiciona também a sua margem e o repassa para um VAREJISTA, que finalmente VENDE o produto ao CONSUMIDOR FINAL (Você e eu), mas não sem antes ter colocado também a sua própria margem!
Como vemos, é margem em cima de margem (e aí estão incluídos os impostos, taxas e o lucro inerentes à cada fase), fazendo com que um produto, que digamos, saí da Fábrica por R$ 1,00, chegue às prateleiras das lojas para ser vendido por R$ 6,00 ou R$ 8,00, às vezes mais, dependendo da ganância principalmente do VAREJISTA !!!
Ficou faltando ainda um gasto IMPORTANTÍSSIMO nesta cadeia inflacionária, que é o da PROPAGANDA como um todo (TV, Outdoors, Rádio, Revistas, Eventos/Shows, Promoções/Sorteios/Concursos, Feiras, Patrocínios e etc.), que são peças FUNDAMENTAIS para que um produto se torne CONHECIDO e DESEJADO pelo seu segmento de público consumidor.

Então, quando alguém procura um emprego de VENDEDOR hoje em dia, ele NÃO TEM NENHUM PRECONCEITO em ocupar tal cargo, não é verdade?Muito pelo contrário, passa a “vestir a camisa”, no sentido figurado e físico, orgulhando-se em pertencer aquela equipe de vendas!
Ninguém “torce o nariz” para ele e seu filho conta, todo orgulhoso na escola, que o pai agora é VENDEDOR das “ORGANIZAÇÕES TABAJARA” !

Ele e sua família se sentem “seguros”, porque ele foi contratado “de Carteira Assinada”, com direito a tudo que manda as Leis Trabalhistas do nosso querido e dorminhoco Brasil, qual seja, Férias remuneradas de 30 dias, FGTS, PIS, Seguro-Saúde e Plano Odontológico, Vale-Transporte, Participação nos Lucros, Prêmios, Bonificações e um Plano de Carreira confortador.
Esqueci alguma coisa?
Ah, sim, o 14º, 15º , 16º, 17º Salário?
O Recesso Parlamentar de 90 dias, igualmente remunerado?
A Aposentadoria com proventos integrais?
Receber seus proventos mesmo depois de deixar o cargo sem se aposentar?
Pensão Vitalícia para a viúva e sua(s) filha(s)?
Atualização Salarial infinitamente superior à inflação e determinada pelo próprio servidor?
E muito Mais…
Eu sei, eu sei!
Do “Plano de Carreira” para cá, tudo isto “nunca nos pertenceu” nem irá nos pertencer JAMAIS! Pois pertence ao “Paraíso dos Servidores Públicos Graduados”…
Muito pelo contrário, estamos “perdendo terreno” (arduamente conquistado desde o Governo Vargas para cá) e nos transformando num gigantesco mar de sub-empregados e desempregados, que não discrimina ninguém!

Os tempos, certamente mudaram e as coisas não são mais como eram há 20, 30 ou 40 anos atrás e muita gente AINDA NÃO CONSEGUIU VER ISSO!
O “Tsunami” da escassês de empregos já nos atingiu na sua “primeira fase”, aquela que acontece quando as praias ficam repentinamente com uma grande extensão de areia devido ao “refluxo das águas” ANUNCIANDO QUE O PIOR ESTÁ POR VIR!
Meus amigos, saibam todos vocês, que os empregos ditos “tradicionais”, MINGUARAM, SUMIRAM ou IRÃO LITERALMENTE DESAPARECER!
As empresas estão TODAS, catando as suas “migalhas da eficiência”, promovendo cada vez mais o “enxugamento” da sua maior vilã, A MÃO-DE-OBRA.
Para isso, instalam máquinas cada vez mais AUTOMATIZADAS e ROBOTIZADAS, onde o trabalho de 100 operários passa a ser substituído por UMA ÚNICA MÁQUINA que fica sendo então, apenas “SUPERVISONADA” por um único SER HUMANO, que neste caso, foi treinado e “promovido” a “babá de robô”.
Ele agora já ficou “ressabiado” e está pensando quando será o dia que vai ser substituído por outro ROBÔ, nas suas funções, que já são eminentemente PRÉ-ROBÓTICAS.

Lembro-me como se fosse hoje, o dia que ao ser “CONVIDADO” a participar de um “PROGRAMA DE DEMISSÃO VOLUNTÁRIA” (pô! mandado embora mesmo, gente! O famoso “pé-na-bunda” !), depois de 25 ANOS de TOTAL DEDICAÇÃO, onde mais da metade da minha vida foi ali consumida, eu me vi completamente ABANDONADO e VAZIO!
Puxaram não só o meu “tapete”, mas também o “piso” e a “laje”… , tudo ao mesmo tempo!
Eu agora sei EXATAMENTE como uma dessas “bexigas” de Festa de Aniversário, devem se “sentir” quando o nó do bico perde a elasticidade e o gás escapa totalmente, deixando-a pior do que um maracujá de gaveta, murchinha, murchinha…

Naquela época, o “FANTASMA DA TERCEIRIZAÇÃO” começou a assolar o mundo e “por tabela”, o Brasil.
Qualquer gerente que se considerasse “mais competente” e “atualizado” em suas técnicas gerenciais, aparecia correndo com um PLANO DE TERCEIRIZAÇÃO na mão e as demissões em LARGA ESCALA se sucederam desde então.

Bem, chega de “desvaneios” e vamos continuar nossa “análise” das VENDAS À VAREJO.
Voltemos ao nosso VENDEDOR, alegre e satisfeito, desempenhando com seriedade o seu cargo.
Quanto mais ele for um BOM VENDEDOR, mais comissão ganhará, no caso de ser COMISSIONADO, é claro! Mas se esquece que existe um LIMITE FÍSICO para isso que é o número de horas trabalhadas, o qual mesmo com horas extras, não ultrapassa a casa das 12 horas diárias!
Assim sendo, ele JAMAIS conseguirá ultrapassar um determinado teto de rendimentos, a não ser que trabalhe em OUTRO emprego, depois daquele e NÃO DURMA MAIS!
Parece brincadeira, mas TEM MUITA GENTE HOJE EM DIA que é OBRIGADO a ter pelo menos um “bico” depois do seu expediente normal, para poder colocar o “pão nosso de cada dia” na mesa da sua família e pagar suas contas, sem que isso resulte em fazer nenhuma economia! Ou seja, um tipo DIFERENTE de ESCRAVIDÃO!
Vamos supor que ele seja um privilegiado e tenha um SALÁRIO FIXO como um PISO SALARIAL de, digamos, R$ 700,00 e receba uma comissão de 5% de cada valor LÍQUIDO vendido.
Normalmente ele irá receber seu pagamento no final do mês, já sabendo, com uma razoável margem de acerto, quanto irá receber naquela data.
Ainda bem que a sua empresa, paga em dia e não deduz nenhuma venda que ele tenha feito à um cliente, que por acaso tenha se tornado inadimplente, e devolvido a mercadoria!
Mas também é verdade que certamente o nosso “herói” não estará livre de uma “mudança nas regras do jogo”, ditadas pela diretoria da empresa, regras estas que possam tornar coisas deste tipo fatos concretos, que irão certamente afetar o seu ganho mensal, tornando-o desta forma imprevisível!

Agora, se ele NÃO for comissionado e receber, digamos, um salário fixo de R$ 1.300,00, mas com metas mensais ambiciosas, o stress e a insegurança passarão pela sua cabeça da mesma forma que transitam no exemplo do CASO A, talvez até com maior intensidade, provocando reflexos negativos na sua saúde e relacionamento familiar.
Em AMBOS os casos, DEVEMOS RESSALTAR A EXISTÊNCIA DE UMA LIMITAÇÃO DE GANHO, simplesmente porque EXISTE IGUALMENTE, UMA LIMITAÇÂO DE CRESCIMENTO PROFISSIONAL e mesmo assim, as pessoas ACHAM ESTE TIPO DE EMPREGO MUITO BOM!
Senão vejamos:
CASO A:
* SALÁRIO FIXO BAIXO
* COMISSÕES somente sobre as vendas que ELE realizar.

CASO B:
* SALÁRIO FIXO MAIOR
* NENHUMA COMISSÃO sobre as vendas que ELE realizar

Agora preste atenção!
Se você colocar um anúncio de jornal oferecendo algo pior do que estes dois exemplos, digamos, um SALÁRIO FIXO MAIS BAIXO AINDA e SEM NENHUMA COMISSÃO, certamente uma fila de 1 Km, ou mais, se formará com pretendentes de todas as idades, classes sociais e categorias profissionais, pois eles estão, além do emprego e do salário em si, atrás de algum BENEFÍCIO e SEGURANÇA do tipo, PLANO DE SAÚDE e CARTEIRA ASSINADA e provavelmente ESTÃO DESEMPREGADOS há 1 ANO OU MAIS!

Agora vamos ver algo bem intrigante:
Experimente colocar um anúncio deste tipo em qualquer Jornal do país:

Citando:

VAGAS, MUITAS VAGAS DE TRABALHO!

Procuramos pessoas, maiores de idade, de ambos os sexos, dinâmicas, comunicativas, honestas, perseverantes, com ou sem experiência, para trabalhar na divulgação no Brasil da marca de uma sólida Empresa Multinacional
Americana, atuando em MMN, no ramo do Bem-Estar.
Damos Treinamento Continuado e não exigimos formação acadêmica ou curso profissionalizante. Apenas total dedicação e fidelidade.
Ganhos elevados, dependendo apenas da sua capacidade e desempenho.
Detalhes no site: www.querononi.com.br

Neste caso, o anúncio direciona para a visitação de um Site na Internet que deverá APENAS comunicar que existe uma GRANDE OPORTUNIDADE DE TRABALHO em MARKETING MULTINÍVEL, com informações sumarizadas e encaminhando o interessado ao preenchimento de um FORMULÁRIO, que será enviado por e-mail pelo pretendente, através do qual uma vaga estará sendo reservada para assistir uma APRESENTAÇÃO GRATUITA, SEM COMPROMISSO ALGUM, em uma REUNIÃO DE OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO, na sede da empresa, cuja data, horário e local serão comunicadas ao interessado via EMAIL ou por TELEFONE.

Você ficaria simplesmente surpreso ao ver que somente umas poucas pessoas o responderão, apesar da clareza das informações e dos indícios de haver a possibilidade de ser algo positivo e muito promissor.
E o que é pior, a maioria dos que responderão, DEPOIS DE SABEREM QUE SE TRATA DE MMN, NÃO SE INTERESSARÃO NEM AO MENOS ASSISTIR À REUNIÃO. Alguns poucos chegarão a comunicar suas intenções de ir, mas na prática NUNCA IRÃO!
Paradoxalmente, a MAIORIA declina da oportunidade com as mais estapafúrdias justificativas, que vão de um simples e direto, “Se é pra vender, tô fora”, até um totalmente desinteressado, “19:30 horas é muito tarde!”

Onde estão os VENDEDORES DESEMPREGADOS?
Onde estão os DESESPERADOS POR TRABALHO?
Onde estão os EMPREENDEDORES?
Onde estão os JÓVENS, normalmente mais CURIOSOS?
Será que as pessoas ainda não perceberam que o MMN (Marketing Multinível) é a SAÍDA?
Talvez seja até mesmo a ÚNICA SAÍDA para o a crise de falta de postos de trabalho que assola o mercado como um todo!
O que você acha que muda no trabalho que você irá desempenhar, comparando o seu dia-a-dia fazendo MMN, com uma atividade de VENDA à VAREJO?
Essa mudança é para PIOR ou para MELHOR?
Ou agora, pensando melhor, você acha que praticamente não existe diferença no TRABALHO, digo, na ATIVIDADE de VENDEDOR, em si, propriamente dita, mas sim no SEU SALÁRIO NO FINAL DO MÊS?

Melhor perguntando:
VOCÊ acha que pode GANHAR MAIS, PROGREDIR MAIS e ter MAIS SEGURANÇA como um VENDEDOR VAREJISTA do que como um “VENDEDOR EMPREENDEDOR” numa empresa que pratica o MMN?
Não sabe ao certo, não é verdade?
Qualquer que seja a sua resposta, você vai ter que recorrer ao seu “ACHÔMETRO”, certo?
Seja sincero com você mesmo(a) ao dar esta resposta…
Para dizer a verdade nua e crua, você está APENAS RECUSANDO DE FORMA AUTOMÁTICA, sem mesmo saber do que se trata, porque alguém lhe disse, algum dia, que MMN NÃO PRESTA!
Cara, preste muito atenção!
Via de regra as pessoas têm um prazer quase mórbido em “meter o pau” em assuntos que não dominam e ouviram “cantar o galo” sem saber aonde e como foi que aconteceu!
Seja sincero consigo mesmo e reconheça a sua TOTAL ignorância sobre o assunto, pois isto não será vergonha alguma.
Ninguém nasce sabendo nada, a não ser respirar e nunca é tarde para aprender e mudar de rumo para melhorar de vida!
Meu amigo, não faça como uma conhecida que embarcou na “canoa furada” da cunhada, que é cabeleireira (nada contra, viu?), e caiu na besteira de pedir a opinião dela, que nada entende nem de marketing, quanto mais de Marketing Multinível! Deixe-me então, humildemente e com o seu consentimento, é claro, lhe explicar do que se trata em poucas palavras, para que você possa então tomar uma decisão CONSCIENTE e de QUALIDADE, ok?
Bem, para começar a estrutura é muito diferente entre as duas modalidades:

VENDAS À VAREJO:
FABRICA– DISTRIBUIDOR –> ATACADISTA —–> VAREJO  VOCÊ
| | |——————–> $$$ COM PROPAGANDA ————————->|

NOTA:
Nesta modalidade existem custos intermediários elevadíssimos, pois todo mundo que fica entre a fábrica e o consumidorquer ganhar o seu “quinhão”, fazendo com que você, CONSUMIDOR FINAL, não consiga ganhar nada com isso, a não ser desempenhar o seu papel de mais um “consumidor de varejo”, pagando aquele preço que está estampado na etiqueta e nada mais.
Olhando sob a ótica do VENDEDOR, verificamos que as vendas iniciam e terminam com ele mesmo (vendedor) no seu próprio “nível”, pois ele não pode ter nenhum “auxiliar de vendas” abaixo dele (downline) e portanto a sua capacidade de auferir $$$ de comissões das vendas, “começa e acaba” nele mesmo!

Vamos agora à OPÇÃO B, o MMN conforme o desenho abaixo:

VENDAS EM MMN:
FABRICA –> VOCÊ
| |
|——————– ($$$ SEM PROPAGANDA) —————————-|

NOTA:
Para começar, é preciso que se saiba que no MMN eliminamos todos os gastos com intermediários e propaganda existentes nas VENDAS à VAREJO, como mostram os itens RISCADOS no desenho acima, possibitando à você comprar o seu produto direto da fábrica e ainda ganhar dinheiro falando com pessoas e convencendo-as a também fazerem o mesmo, entrando na sua rede de Distribuidores. Você ganha comissões de TODAS as pessoas que conseguir colocar “debaixo” de você.
Aqui no MMN, para onde tanta gente “dá as costas” e “torce o nariz”, as vendas iniciam com o vendedor, mas terminam com o(s) “auxiliar(es)” (downline), que estiver(em) posicionado(s) no nível mais abaixo deste vendedor (Você), na sua “rede de vendedores auxiliares” e que lá foram colocados, por você mesmo ou por seus próprios Downlines. Estes também estão livres para também criar seus próprios “auxiliares” (downlines), gerando o que chamamos de ALAVANCAGEM ou RENDA RESIDUAL de rendimentos.

Esta estrutura super-inteligente, faz com que seus “downlines”, ao trabalharem para eles, também o façam para você, “alavacando” a sua capacidade de ganhar dinheiro, MESMO SEM A SUA PRESENÇA FÍSICA, diferentemente do VAREJO, onde esta capacidade simplesmente NÃO EXISTE, ou melhor, EXISTE SIM, mas SOMENTE PARA O DONO DA EMPRESA!
RENDA ALAVANCADA era até o surgimento do MMN, privilégio dos RICOS ou de alguns outros privilegiados que com o passar do tempo também se tornavam RICOS com tal tipo de renda. Um exemplo disso é o nosso conhecidíssimo escritor PAULO COELHO, o autor que mais vende livros EM TODO O MUNDO. O interessante nessa atividade é que se o livro se torna um “Best Seller”, o escritor fica rico sem ter que tornar a escrever o livro outra vez, simplesmente porque do seu ORIGINAL são gerados milhares e milhões de CÓPIAS que rendem DIVIDENDOS (leia-se DIREITOS AUTORAIS) ao autor, e mesmo sendo apenas alguns dólares por cada exemplar vendido, a coisa se multiplica até um nível que pode transformá-lo em um novo MILIONÁRIO, literalmente da NOITE PARA O DIA!

Artistas de Cinema, Rádio e TV, Escritores, Pintores, Arquitetos, Músicos, Cantores, Compositores, todos também POSSUEM O PRIVILÉGIO de auferirem RENDA ALAVANCADA (também conhecida como RENDA RESIDUAL) e ficarem ricos!
Viu só que legal?
Você sabia disso, prezado leitor?
Saiba pois, que o VILÃO MMN é na verdade o MOCINHO da História!
É isso aí!
Quem diria… “Vivendo e aprendendo”, concorda comigo?

A bem da verdade, EXISTE uma condição em que o MMN deve ser visto de maneira desconfiada, mas esta também é MESMA CONDIÇÃO para QUALQUER OUTRO tipo de VENDAS: É quando a empresa escolhida NÃO É UMA EMPRESA IDÔNEA e/ou pratique CORRENTES ou PIRÂMIDES, iludindo e enganando seus participantes.
Mas isso NÃO É PRIVILÉGIO de empresas MMN, pois FIRMAS “FANTASMAS”, “PICARETAS” e “LARANJAS”, atuando nos mercados “TRADICIONAIS”, estão aí mesmo nos noticiários TODOS OS DIAS, através das prisões efetuadas pela nossa gloriosa, destemida e corajosa POLÍCIA FEDERAL!
Como disse no início deste trabalho, uma boa prática para ter uma RELATIVA SEGURANÇA é procurar saber junto à ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (www.abevd.com.br), se ela esta à ela associada, bem como aconselhar-se com um bom consultor de negócios, que esteja ATUALIZADO com o mercado.

Uma boa busca no GOOGLE também será uma Excelente fonte de informações, mas que devem ser analisadas por quem entende do assunto, pois tem muita notícia falsa e distorcida na Internet.
Consulte publicações e trabalhos de entidades sérias, como por exemplo, o DISCOVERY HEALTH CHANNEL, visto por mais de 400 Milhões de pessoas em todo o mundo. O GLOBO REPORTER, GNT, A Revista VEJA, ÉPOCA, NOVA, PEQUENAS EMPRESAS & GRANDES NEGÓCIOS, PROGRAMA de TV do AMAURY JÚNIOR, Publicações do SEBRAE, JB ONLINE e etc.

Existe um ditado que meu pai sempre me dizia e eu guardei para os momentos de dúvida:
É possível enganar ALGUMAS pessoas por ALGUM tempo, mas não se pode enganar MUITAS pessoas durante MUITO tempo”, ou algo mais ou menos assim!
Pense nisso!

Veja a idade da empresa em questão, FORA e DENTRO do Brasil.
Analise o seu crescimento nestes anos de vida, principalmente se for possível COMPARAR com outras empresas utilizando os dados de uma conceituada empresa de consultoria, como por exemplo, a GRIFFIN HILL Consulting e a Inc 500.

Veja o que dizem PESSOAS BEM SUCEDIDAS, aqui e no exterior, sobre o assunto, como por exemplo, O Bilionário DONALD TRUMP e o agora também, BILIONÁRIO, ROBERT T. KYOSAKI (“Pai Rico e Pai Pobre”), no livro “NÓS QUEREMOS QUE VOCÊ FIQUE RICO”, atual Best Seller Americano, editora Campus.
Assista vídeos e conferências sobre o assunto e PRINCIPALMENTE, SE INSTRUA lendo mais livros sobre o tema, como por exemplo “O BÁSICO” da Editora Record. “COMO FICAR RICO COM NETWORK MARKETING” também da Record.
E preste de novo atenção: Nada de “consultar” a sua cunhada, viu?

Agora que você já sabe a VERDADE, será que pode me responder como uma OFERTA TÃO INTELIGENTE DE TRABALHO, onde TODOS ganham e um “downline” pode até mesmo ganhar muito mais do que o seu “upline” (algo mais ou menos como o FAXINEIRO ganhar mais do que o PRESIDENTE da Empresa), é tão MENOSPREZADA MAL VISTA PELO MERCADO CONSUMIDOR E TAMBÉM PELOS PRÓPRIOS TRABALHADORES?
Sinceramente eu só consigo admitir uma ÚNICA POSSIBILIDADE DE RESPOSTA:

AS PESSOAS NÃO SABEM COM CLAREZA COMO
FUNCIONA UMA EMPRESA CONFIÁVEL QUE PRATIQUE MMN.

Mas AGORA não terão mais NENHUMA DESCULPA, caso contrário vou comer o meu diploma!
Vejo vocês no topo!

admin :: Dec.17.2007 :: Artigos, Marketing ::

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